上一期文章我們提到，投身于養(yǎng)老行業(yè)，不能急功近利，不能追求賺快錢。

但有些朋友們有疑問(wèn)，我也想把養(yǎng)老服務(wù)做好，但現(xiàn)金流緊張，如果不能找到快速盈利的辦法，根本撐不了那么久。

其實(shí)實(shí)現(xiàn)快速盈利和持續(xù)發(fā)展的方法也是有的。

當(dāng)然這個(gè)盈利也不會(huì)是暴利，只是微小的盈利讓你能夠持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

也就是我們常常提到的“單一服務(wù)輸出”。

01 抓住痛點(diǎn) 專注服務(wù) 實(shí)現(xiàn)盈利

派博生命科技總經(jīng)理陳總，之前在華東地區(qū)以及安徽、山東等地區(qū)走訪時(shí)。

發(fā)現(xiàn)有一些新晉的養(yǎng)老服務(wù)從業(yè)者會(huì)專門給某塊區(qū)域的養(yǎng)老服務(wù)終端，包括養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、社區(qū)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老等等進(jìn)行配餐，并統(tǒng)一配送。

這是比較受歡迎的服務(wù)，為什么呢？

我們都知道，不管是機(jī)構(gòu)、社區(qū)還是居家養(yǎng)老，如果他們自己做餐食或者洗滌的養(yǎng)老服務(wù)模塊，大多數(shù)是虧錢的。而這些新晉養(yǎng)老服務(wù)業(yè)從業(yè)者，他們本身可能就是做配餐配送或者洗滌清潔服務(wù)的。

于是他們就抓住了養(yǎng)老服務(wù)板塊中存在的痛點(diǎn)，利用自己本身的資源，為他們提供服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)快速盈利。

雖然收益較低，但至少是不虧。

當(dāng)你的服務(wù)做到本地化的龍頭或者說(shuō)最優(yōu)供應(yīng)商，你的運(yùn)營(yíng)體系在不斷優(yōu)化、成本不斷的提高控制，最終就會(huì)達(dá)到一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。

02 科技賦能服務(wù) 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

當(dāng)然，這個(gè)可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)的穩(wěn)定性，源自你在該服務(wù)過(guò)程中的創(chuàng)新與賦能。

比如剛剛提到餐食服務(wù)場(chǎng)景。

我們有個(gè)客戶朋友，一開(kāi)始他需要供餐的服務(wù)終端會(huì)提前告知他，今天幾點(diǎn)、需要多少餐食，餐食配比。收到要求后，他那邊就開(kāi)始做準(zhǔn)備。

但后面生意做起來(lái)了，需要供餐的客戶終端越來(lái)越多，為了避免出現(xiàn)紕漏或者送錯(cuò)餐的情況。

客戶朋友通過(guò)一個(gè)軟件系統(tǒng)，連接服務(wù)終端與自己的供應(yīng)鏈，甚至還主動(dòng)為服務(wù)終端研究各類老人適配的餐食。

服務(wù)終端只需在系統(tǒng)中下單所需的餐食，就會(huì)獲得從原材料采購(gòu)、加工、食品安全監(jiān)測(cè)、餐食配送的一條龍服務(wù)。他通過(guò)科技化的手段，不斷的發(fā)展、壯大其業(yè)務(wù)體系，也維持了其業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)盈利與發(fā)展。

03 小結(jié)

總而言之，當(dāng)一個(gè)養(yǎng)老界小白或異業(yè)的人，進(jìn)入到養(yǎng)老行業(yè)時(shí)。不管是醫(yī)、護(hù)、康、養(yǎng)、食、藥還是精神慰藉，盡可能選擇你擅長(zhǎng)的養(yǎng)老服務(wù)板塊。

而且是該地區(qū)中還沒(méi)有做的很好的養(yǎng)老服務(wù)板塊，或者還尚未成熟運(yùn)用科技化手段的養(yǎng)老服務(wù)板塊。也是我們上期提到的，根據(jù)你手上有的核心資源，去構(gòu)建你的養(yǎng)老服務(wù)模式。