養(yǎng)老機(jī)構(gòu)不掙錢的原因，都是因?yàn)槭袌?chǎng)因素嗎？

并不是。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)不掙錢，肯定是受到了各種各樣的因素影響。但派博生命科技總經(jīng)理陳總表示，導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的核心原因，是養(yǎng)老機(jī)構(gòu)自身的定位。

定位分為三個(gè)層面：

第一、項(xiàng)目定位；

第二、客戶群體定位；

第三、價(jià)格定位。

這三個(gè)合在一起就是機(jī)構(gòu)整體服務(wù)體系的定位。

01 定位是什么？

所謂定位，就是使品牌標(biāo)簽化，成為某個(gè)類別或者某種特性的品牌。

就拿“吃飯”來(lái)舉個(gè)簡(jiǎn)單例子。比如湖南菜、四川菜，他們的定位就是一個(gè)麻、一個(gè)辣。如果我今天想吃辣的菜，那我可能會(huì)優(yōu)先考慮做這些菜系的店家，因?yàn)樗麄兡軡M足我想吃辣的需求。再比如我這幾天上火，想吃一些清淡的，我可能會(huì)首選廣東菜系的飯店。

這就是整體的定位，對(duì)客戶整體的心智產(chǎn)生的影響，從而影響了他們的選擇。

為什么我們一直強(qiáng)調(diào)要精準(zhǔn)我們的定位？

因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)入一個(gè)行業(yè)、一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，我們客戶深層次的需求是未知的。所以我們必須明確我們的定位，做一個(gè)錨定。通過這個(gè)錨定與未知的市場(chǎng)進(jìn)行有效交互。

02 改變現(xiàn)狀，精準(zhǔn)定位

錨定，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定對(duì)外輸出的專項(xiàng)/特色服務(wù)項(xiàng)目，來(lái)標(biāo)簽化你的品牌定位。通過這種有針對(duì)性、有特色化的項(xiàng)目來(lái)對(duì)未知市場(chǎng)進(jìn)行交互，讓未知的市場(chǎng)通過我們的已知信息，逆向選擇我們。

其實(shí)現(xiàn)在無(wú)論什么行業(yè)，都是一樣需要品牌定位。像我們現(xiàn)在的電子消費(fèi)類產(chǎn)品，華為、蘋果、小米等。他們之所以能成功，是因?yàn)檎业搅俗约壕珳?zhǔn)的品牌定位。

無(wú)論產(chǎn)品、服務(wù)還是價(jià)格，都清晰明確，所以他們對(duì)應(yīng)的客戶群體也同樣清晰。這也是他們能盈利、可持續(xù)性的發(fā)展下去的重要因素。

反推回歸問題本身，為什么你的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)不掙錢？

不要第一時(shí)間怪市場(chǎng)，養(yǎng)老市場(chǎng)需求的存在是肯定的，我們要反觀自身，是哪一步走錯(cuò)了，還是從一開始出發(fā)就走錯(cuò)了賽道。

派博生命科技也期待能夠與各位與機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老以及其他養(yǎng)老服務(wù)類型的從業(yè)者們多多互動(dòng)。一同廣泛溝通、積極探索、改變現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，共同進(jìn)步！