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產(chǎn)業(yè)觀察

如何來看待社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心的營銷定位?

文章來源:養(yǎng)老營銷智庫 作者:老曹 發(fā)布日期:2021-08-19 10:45:50
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在機構(gòu)養(yǎng)老項目中,有時候有些養(yǎng)老項目距離中心城區(qū)比較遙遠,地理位置很不理想,很多老年人或家屬都覺得距離是個問題,大多都就近養(yǎng)老,不愿意去這樣較遠的養(yǎng)老機構(gòu),這時有很多養(yǎng)老機構(gòu)就在城區(qū)設(shè)置社區(qū)養(yǎng)老日間照料中心,一方面想把機構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)延伸到社區(qū)、居家養(yǎng)老服務(wù)中去,另一方面也想通過社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)需求的開發(fā)與宣傳,把機構(gòu)養(yǎng)老形象展示出去,那么不管是社區(qū)還是機構(gòu)養(yǎng)老,對于管理團隊或業(yè)務(wù)團隊來說首先要搞清楚的就是定位的問題,因為定位不清楚就會工作方向搞不清楚,尤其是一些新進的同事,沒有養(yǎng)老行業(yè)工作經(jīng)驗的同事,就很容易迷糊,這兩個項目到底有啥區(qū)別?工作都怎么開展呢?

如何來看待社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心的營銷定位?

所以社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心的定位,大家一定要非常清楚!從業(yè)務(wù)的角度來看社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心,就是機構(gòu)養(yǎng)老在城市區(qū)域內(nèi)的展示中心、老年人集合點。社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心是日間照料中心,是社區(qū)養(yǎng)老,是把老年養(yǎng)護院的機構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)轉(zhuǎn)移到城區(qū)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中,利用社區(qū)養(yǎng)老這個場所把機構(gòu)和居家養(yǎng)老兩者有效結(jié)合在一起的一個橋梁。

有了這個定位,大家再回過頭來仔細看社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心的業(yè)務(wù)拓展、宣傳內(nèi)容、體驗項目等等功能就會很清晰了。社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心必須具備以下幾個功能特點:

第一是展示功能。不光是適老化硬件產(chǎn)品的展示,更重要的是要展示社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)體系內(nèi)容,也就是說來這里的老人,到底能享受什么服務(wù)?自理的老人可以在社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心享受或購買適老化產(chǎn)品和參加文化娛樂活動,失能半失能的老人如果也要享受服務(wù),就可以去機構(gòu)養(yǎng)老哪里集中養(yǎng)老,那里的集中養(yǎng)老模式,就是社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心里邊說的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老模式。

第二是體驗功能。自理老人來了可以按照一定的體驗順序來體驗社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)和產(chǎn)品。老人進門先量血壓、測血糖,先由醫(yī)生了解老人有沒有什么疾病,然后告訴老人體驗區(qū)都有哪些體驗,老人才能根據(jù)情況真正知道他所接受的體驗到底對自己有什么好處,這樣體驗的效果才能達到,老人才能去購買產(chǎn)品,才能去機構(gòu)養(yǎng)老里尋求更深入的養(yǎng)老服務(wù)。

第三要有文化娛樂活動的功能。這個功能類似于老年大學(xué),中高端消費能力或者有素質(zhì)有追求的老人不光是尋求娛樂活動,他們對文化學(xué)習(xí)、交友、手藝傳播等各種文化活動,也是有一定追求的。放眼整個周邊較大的區(qū)域,像這樣的類似老年大學(xué)的免費體驗、免費參與的地方還有嗎?所以這個功能也很重要。所以文化娛樂活動的各種功能室,一方面是打麻將、下棋的娛樂活動,另一方面還要有讀書看報、學(xué)唱戲、學(xué)鋼琴的文化項目。其他針灸、按摩、艾灸等健康養(yǎng)生類項目也要增加,這些都是后期收費項目,但前期要靠體驗做出效果來。

所以從以上三個具體的功能服務(wù)來看,機構(gòu)與社區(qū)養(yǎng)老兩個不一樣的養(yǎng)老模式,是相輔相成的,也是相互依存的,合作共贏、交相輝映。這一點是我們工作的基礎(chǔ)也是方向。

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